Zur Optimierung des Vertriebs hat Frank Rothschuh gemeinsam mit Holger Braack (von DAS KULTURBUERO, Bild links) die Initiative 50 YEARS OF SALES gegründet.
Wir fördern die Leidenschaft
in Ihrem Vertriebs-Bereich.
Wir setzen Impulse für Innovationen,
steigern den Mut und
stärken die Beziehungsfähigkeit
Ihrer Vertriebsmitarbeiter.
50 YEARS OF SALES bedeutet:
Zwei Vertriebsprofis. Jeweils 25 Jahre Vertriebserfahrung. Eine einzigartige Erfolgs-Philosophie.
Unser Ansatz beginnt dort, wo landläufige Vertriebstrainings aufhören – jenseits der Vermittlung von reinem Fach- und Methodenwissen.
Wir setzen dort an, wo der Unterschied zwischen gutem und exzellentem Vertriebsmitarbeiter begründet ist: Bei den Potenzialen, die bei jedem von uns teils bewusst, teils unbewusst vorhanden sind. Bei Ressourcen, die schlummern und entscheidend sind für Leistungsfähigkeit, Ausdauer, Zielorientierung, Frustrationstoleranz und Effektivität.
Wir verbessern die Vertriebsergebnisse spürbar, senken die Personalfluktuation und erhalten und steigern die Leistungsfähigkeit Ihrer Vertriebsmitarbeiter.
Unsere Philosophie beruht auf einem magischen Dreieck, das es für die Teilnehmer auszubilden gilt:
Selbsterkenntnis. Selbstwirksamkeit. Selbstachtsamkeit.
Unter der Erlangung von Selbsterkenntnis verstehen wir den Weg hin zu einer authentischen Persönlichkeit. Authentizität ist die logische Konsequenz von Selbstbewusstsein. Selbstbewusstsein wörtlich genommen bedeutet das Wissen und die Akzeptanz von Stärken und auch Schwächen. Eine reflektierte Verkäuferpersönlichkeit bildet die Basis für souveränes, überzeugendes Auftreten und die Voraussetzung für die gezielte Potenzialentwicklung sowie für die Wahrnehmung von Motivlagen der Kunden. Nur wenn ich als Verkäufer meine Motive (an)erkenne, kann ich mich in andere hineinversetzen und deren Bedürfnisse (nach)empfinden.
50 YEARS OF SALES verwendet zur Förderung der Selbsterkenntnis wissenschaftlich etablierte Erkenntnisse aus der Tiefen- und Kommunikationspsychologie.
Unter Selbstwirksamkeit verstehen wir die gezielte Umsetzung und Anwendung der eigenen Ressourcen im Vertriebsprozess. Es gilt, eigene Fähigkeiten und Stärken gezielt anzuwenden und sich ergebnisorientiert zu fokussieren. Zudem geht es darum, mögliche hemmende und hinderliche Gedanken imaginativ in gewünschte positive Zielzustände zu überführen. Unsere Trainings-Teilnehmer erarbeiten ihr ideales Aktivierungsniveau und erlernen Methoden zur Emotionskontrolle.
50 YEARS OF SALES verwendet zur Stärkung der Selbstwirksamkeit wissenschaftlich etablierte Erkenntnisse aus der Sportpsychologie und dem Mentaltraining.
Unter Selbstachtsamkeit verstehen wir die Fähigkeit, die optimale leistungsförderliche Balance aus Eigenanspruch, Fremdanspruch, psychischer und physischer Fitness herzustellen. Die Trainings-Teilnehmer erlernen Ansätze zur frühzeitigen Erkennung von Über- oder Unterforderung sowie situativ geeignete Techniken zur mentalen und körperlichen Entspannung.
50 YEARS OF SALES verwendet zur Steigerung der Selbstachtsamkeit wissenschaftlich etablierte Erkenntnisse aus dem Gesundheitsmanagement und dem Entspannungstraining.
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